Pogajanje trgovcev za varilni aparat

Kako drago oziroma po kakšni ceni bo posamezen trgovec prodajal varilni aparat, je odvisno od več razlogov. Če se tu bolj usmerimo na to, kako lahko posamezen trgovec varilni aparat prodaja po bistveno nižjih cenah kot njegovi konkurenti, je največkrat razlog ta, da je  trgovec enostavno tako zelo močan, da si je pri svojih dobaviteljih izboril večjo moč in ga zato bolj upoštevajo pri njegovih ponudbah.
Z drugimi besedami, to pomeni, da trgovec varilni aparati kupi skoraj takoj od proizvajalca in tako preskoči celo vrsto vseh ostalih posrednikov, pri katerih vsak izmed njih doda svojo maržo na varilni aparat, kar je povsem jasno, da izdelek prav takoj podraži.